מדריך עורכי הדין בישראל · משרדים לפי תחום ועיר, מידע על בתי המשפט וכלים משפטיים ללא עלותלעורכי דין: הצטרפות למדריך ←

מחולל הסכם עם משפיען או משפיענית

לאחר הזנת פרטי הקמפיין, התמורה והזכויות בתוכן, מתקבל הסכם שיתוף פעולה מלא, הכולל חובה לסמן את התוכן כפרסומת כפי שדורש חוק הגנת הצרכן.

עודכן ב-18 באוקטובר 2026לפי חוק הגנת הצרכן, סעיף 7, וחוק זכות יוצריםללא עלות וללא הרשמה

התשובה בקצרה

אין חוק ייעודי למשפיענים, אך לפי סעיף 7(ג)(1) לחוק הגנת הצרכן, פרסומת שעלולה להביא אדם סביר להניח שאינה פרסומת נחשבת פרסומת מטעה. לכן כל תוכן ממומן, לרבות תוכן על מוצר שהתקבל בחינם, חייב להיות מסומן בבירור כפרסומת, כבר בצפייה הראשונה. לפי עמדת היועץ המשפטי לממשלה מינואר 2021, שגובשה יחד עם הרשות להגנת הצרכן, תיוג המותג או תגית לבדם אינם מספיקים. הסכם ראוי קובע גם את התוצרים, לוח הזמנים, התמורה והזכויות בתוכן.

חובת הסימון: האם משפיען חייב לכתוב שזו פרסומת?

כן. סעיף 7(ג)(1) לחוק הגנת הצרכן קובע שפרסומת שעלולה להביא אדם סביר להניח שאינה פרסומת – נחשבת פרסומת מטעה, גם אם התוכן שלה נכון. סעיף 7(א)(1) מטיל את האחריות לפרסומת מטעה על מי שמטעמו נעשתה הפרסומת, כלומר על המותג, וגם על מי שהביא אותה לפרסום וגרם לפרסומה.

בינואר 2021 הגיש היועץ המשפטי לממשלה לבית המשפט עמדה, שגובשה יחד עם הרשות להגנת הצרכן ולסחר הוגן. לפי העמדה, כאשר משפיען מקבל תמורה, כספית או טובת הנאה אחרת, המפרסם צריך לדרוש ממנו, והמשפיען צריך להבהיר, בפתח הפרסום ובאופן שנראה כבר בצפייה הראשונה, שמדובר בפרסומת. תיוג או תגית לבדם אינם מספיקים. מחקר שפרסמה הרשות ב-2020 על כתבות פרסומת באינטרנט מצא שהציבור מזהה פרסומת טוב יותר כשמופיעה המילה "פרסומת" יחד עם שם הגורם המסחרי, והרשות המליצה על הנוסח הזה.

לכן ההסכם מחייב: המילה "פרסומת" ושם המותג בתחילת התוכן, כתובית בסרטון, שימוש בכלי הסימון של הרשת, ואיסור על סימון באמצעות תיוג או תגית בלבד.

מה חייב להיות בהסכם עם משפיען?

  • תוצרים: כמה פוסטים, סרטונים וסטוריז, באילו רשתות, ובאיזה לוח זמנים.
  • אישור תוכן: האם המותג מאשר טיוטה, כמה סבבי תיקונים, ומה הדין אם לא השיב.
  • תמורה: סכום, מע"מ, מועד תשלום, מוצרים בחינם, קוד הנחה ועמלה.
  • סימון כפרסומת ואיסור על טענות מטעות.
  • זכויות בתוכן: למי שייך התוכן, ומה המותג רשאי לעשות בו ולכמה זמן.
  • בלעדיות, סיום ההסכם וסודיות.

למי שייכות הזכויות בתוכן?

לפי סעיף 35(א) לחוק זכות יוצרים, ביצירה שהוזמנה, היוצר הוא הבעלים הראשון של זכות היוצרים, אלא אם הוסכם אחרת. כלומר, בהיעדר הסכם, התוכן שייך למשפיען.

ניתן להעניק למותג רישיון מוגבל לשימוש בתוכן, למשל בערוציו בלבד ולמשך שנה, או להעביר לו את הזכויות. לפי סעיף 37(ג), העברת זכות יוצרים או רישיון ייחודי טעונים מסמך בכתב. גם אחרי העברה, למשפיען נשארת הזכות המוסרית: שייקרא שמו על היצירה, ושלא יעוותו אותה באופן שפוגע בכבודו (סעיפים 45 ו-46).

דוגמה להסכם שנוצר במחולל

פרחי השדה קוסמטיקה בע"מ שוכרת את נועה לוי לקמפיין באינסטגרם: 2 פוסטים ו-6 סטוריז, בתמורה ל-8,000 ₪ בתוספת מע"מ, חצי מראש וחצי אחרי הפרסום. המותג מאשר טיוטות, רשאי לשתף את התוכן בערוצים שלו למשך 12 חודשים, וקיבל בלעדיות בתחום מוצרי הטיפוח לשיער ל-3 חודשים.

המחולל יוצר הסכם ובו 13 סעיפים, וקובע שהסימון יכלול את המילה "פרסומת" יחד עם שם המותג, למשל: "פרסומת – פרחי השדה קוסמטיקה בע"מ".

טעויות נפוצות בהסכמי משפיענים

  • אין חובת סימון בהסכם, או שהמותג מבקש "שייראה טבעי". המפרסם עלול להיות אחראי לפרסומת המטעה.
  • סימון שמופיע רק בסוף הטקסט, אחרי "עוד", או רק בתגית.
  • שימוש בתוכן בפרסום ממומן בלי שהוסכם על כך ובלי תמורה נוספת.
  • אין הוראה למקרה שבו הפוסט לא פורסם בזמן, או שהמשפיען מחק אותו.
  • בלעדיות רחבה מדי, למשל על "כל מוצרי הקוסמטיקה" לשנה.
  • חוזה עם קטין בלי חתימת ההורים, או צילום פרסומת עם ילד מתחת לגיל 15 בלי היתר.

מתי מומלץ לפנות לעורך דין?

המחולל מפיק טיוטה כללית. מומלץ שעורך דין לדיני חוזים יבדוק אותה לפני חתימה, במיוחד כאשר המשפיען קטין, כאשר מקודם תוסף תזונה, תכשיר רפואי, אלכוהול, הימורים או מוצר פיננסי, כאשר מדובר בקמפיין גדול או ארוך, או כאשר נדרשת העברה של כל הזכויות בתוכן.

עורכי דין בתחום דיני החוזים

המחשבון מספק הערכה כללית בלבד. לבירור הזכויות בפועל מומלץ שעורך דין יבחן את המסמכים ואת נסיבות המקרה.

שאלות נפוצות

האם משפיען חייב לכתוב שהפוסט הוא פרסומת?

כן. לפי סעיף 7(ג)(1) לחוק הגנת הצרכן, פרסומת שאדם סביר עלול לחשוב שאינה פרסומת נחשבת פרסומת מטעה. לכן צריך לסמן את התוכן בבירור כפרסומת.

האם מספיק לתייג את המותג?

לא. לפי עמדת היועץ המשפטי לממשלה, שגובשה יחד עם הרשות להגנת הצרכן, תיוג המותג או תגית לבדם אינם גילוי מספיק. מומלץ לכתוב "פרסומת" יחד עם שם המותג, בתחילת התוכן.

האם יש לסמן פרסומת גם על מוצר שהתקבל בחינם?

ככלל כן. לפי עמדת היועץ המשפטי לממשלה, חובת הגילוי חלה על פרסום בתמורה כספית או בכל טובת הנאה אחרת, ומוצר שניתן בחינם הוא טובת הנאה.

מי אחראי אם הפוסט לא סומן?

לפי סעיף 7(א)(1) לחוק הגנת הצרכן, האחריות לפרסומת מטעה חלה על מי שמטעמו נעשתה הפרסומת, וגם על מי שהביא אותה לפרסום. לכן גם המותג וגם המשפיען עלולים להיות אחראים.

למי שייך התוכן שהמשפיען יוצר?

בלי הסכם אחר, למשפיען, כי ביצירה שהוזמנה היוצר הוא הבעלים. המותג יכול לקבל רישיון לשימוש, או העברה של הזכויות בכתב.

האם ניתן להשתמש בתוכן של המשפיען במודעות ממומנות?

רק אם ההסכם מתיר זאת במפורש. שימוש שלא הוסכם עליו עלול להפר את זכות היוצרים של המשפיען, ואת זכותו שלא ישתמשו בתמונתו לשם רווח בלי הסכמתו.

האם אפשר לחתום על הסכם עם משפיען מתחת לגיל 18?

כן, אבל ההורים, שהם האפוטרופסים הטבעיים, צריכים לחתום, ומומלץ ששניהם יחתמו. לפי סעיף 4 לחוק עבודת הנוער, צילום פרסומת עם ילד שטרם מלאו לו 15 שנים מחייב היתר משר העבודה.

מהי בלעדיות בהסכם משפיענים?

התחייבות של המשפיען לא לפרסם מותגים מתחרים בתחום מסוים ולתקופה מסוימת. מקובל לתת עליה תמורה, ולהגדיר אותה בצמצום.

מקורות

הבהרה משפטית: המסמך שנוצר הוא טיוטה כללית בלבד, המבוססת על הפרטים שהוזנו, ואינו מחליף ייעוץ משפטי או התאמה אישית של עורך דין. אתר עו"ד עכשיו אינו צד למסמך, אינו בודק את תוכנו ואת התאמתו לנסיבות, ואינו אחראי לכל נזק שייגרם משימוש בו. השימוש במחולל ובמסמך הוא על אחריות המשתמש בלבד. לפני חתימה מומלץ מאוד שעורך דין יבדוק את המסמך. לתנאי השימוש המלאים בכלים